+3

AURES Holdings dosiahol rekordné tržby

Prevádzkovateľ siete autocentier AAA Auto a Mototechna, najväčší obchodník s jazdenými a zánovnými vozidlami v strednej Európe dosiahol v prvých troch štvrťrokoch 2025 historicky najlepšie výsledky.

V prvých 9 mesiacoch t. r. predal 86.226 áut, čo je o 300 viacej než v poslednom predcovidovom roku 2019. Tohtoročný tretí kvartál bol zároveň najsilnejším tretím štvrťrokom v histórii spoločnosti keď v predaji po prvýkrát prekonal hranicu 30 tisíc vozidiel. Okrem pokračujúcej expanzie a digitalizácie vníma spoločnosť ako dôvod svojho úspechu aj rozvoj segmentácie ponuky automobilov a skupín zákazníkov.

„Tento rok potvrdzuje, že naša stratégia rozvoja a segmentácie zákazníkov funguje na všetkých trhoch. Rastieme v Česku, na Slovensku i v Poľsku a pritom si udržiavame vysokú úroveň spokojnosti zákazníkov,“ uviedla Karolína Topolová, generálna riaditeľka a predsedníčka predstavenstva AURES Holdings.

Skupina v súčasnosti pôsobí vo vyše 70 lokalitách 4 krajín, vrátane 3 call centier a 5 importno-exportných centier. Ponúka vyše 19.000 áut a denne predáva vyše 340 vozidiel. Najväčší medziročný nárast odbytu zaznamenala v Česku, výrazne však stúpol aj v Poľsku a na Slovensku. Do konca roka 2025 plánuje firma prekonať minuloročný rekord 109.000 predaných áut.

Zaujímavou novinkou sú expresné pobočky AAA Auto v menších mestách, ktoré umožňujú rýchlejší a pohodlnejší nákup auta. Tento koncept firma na Slovensku uviedla v Dunajskej Strede, kde ho medzičasom pretransformovala na plnohodnotnú pobočku. Ďalšie dve expresné pobočky sa pripravujú v Ružomberku a Prievidzi.

Podľa Karolíny Topolovej sú kľúčom k úspechu nielen sieť a technológie, ale aj rastúca dôvera zákazníkov. „Sme jediným hráčom na sekundárnom trhu, ktorý pravidelne meria ukazovateľ Net Promoter Score (NPS). Vďaka spolupráci so spoločnosťami Cebia v Česku a CarVertical v Poľsku a na Slovensku získavajú naši zákazníci na ponúkané vozidlá bezplatne nezávislé overenie ich histórie. Výrazne to posilňuje istotu pri nákupe a pozitívne sa odráža aj v hodnoteniach na Googli.“

AURES Holdings zároveň investuje do environmentálne a spoločensky zodpovedných projektov – napríklad do výstavby fotovoltických elektrární, ekologických autoumyvární a dlhodobej podpory charitatívnych iniciatív.

Podľa Petra Vaněčka, generálneho riaditeľa a člena predstavenstva AURES Holdings, sa hlavným motorom rastu stala sofistikovaná práca so zákazníckymi segmentmi. „Segmentácia nám umožňuje presne pochopiť potreby jednotlivých skupín – od mladých začínajúcich vodičov, až po starších zákazníkov nad 65 rokov. Vďaka tomu môžeme lepšie zacieliť našu ponuku a komunikáciu,“ vysvetľuje Vaněček.

Od polovice minulého roka spoločnosť takmer zdvojnásobila počet mladých zákazníkov, ktorí si kupujú svoje prvé auto. Títo začínajúci vodiči čoraz častejšie uprednostňujú športovejšie značky, napr. BMW a Audi, pred tradičnou značkou Škoda.

Na druhej strane, takmer 10% odbytu už tvoria zákazníci vo veku 65+. Často sa rozhodujú pre kompaktné SUV alebo menšie modely s nižšou spotrebou paliva, pričom uprednostňujú tradičné značky. V tomto segmente zároveň vzrástla priemerná cena auta, čo svedčí o rastúcej kúpnej sile seniorov.

Vďaka detailnej znalosti zákazníkov firma dokáže lepšie plánovať sortiment, marketing a distribúciu portfólia vozidiel podľa jednotlivých trhov. Segmentácia im pomáha udržiavať stabilný rast aj v meniacich sa ekonomických podmienkach. Vzhľadom na meniace sa pravidlá uplatňovania odpočtu DPH pri kúpe firemných áut očakávajú zvýšený záujem podnikateľov. Ponúkajú vozidlá s odpočtom DPH, preukázateľným technickým stavom a počtom najazdených kilometrom, deklarovaným servisom, škodovou históriou a predovšetkým sú okamžite k dispozícii. Nehrozí tak žiadne riziko, že by si podnikatelia alebo firmy nemohli kúpiť vozidlo ešte pred 1. januárom 2026 z dôvodu čakacích lehôt, ktoré sú pri nových autách bežné.

Z hľadiska typu karosérie odbytu po prvýkrát v histórii skupiny dominujú SUV – tvoria 27,5% všetkých predajov v ČR a v Poľsku dokonca až 31,8%. V SR im patrí druhé miesto (26,9%), necelých tristo áut za hatchbackmi (28,7%). Zvyšuje sa aj popularita a záujem o autá s automatickou prevodovkou (medziročne +21%) a alternatívnym pohonom. Predaj hybridov stúpol o 51% a elektromobilov až o 133%. Celkovo skupina tento rok už predala vyše 1.400 elektromobilov, najviac Tesla Model 3 a Volkswagen ID.

Najpredávanejšie autá v sieti AAA Auto v roku 2025:

• Česko: Škoda Octavia, Fabia a Superb, VW Passat, Hyundai i30, Škoda Kodiaq, VW Golf, Hyundai Tucson, Škoda Karoq, Kia Ceed.
• Poľsko: Opel Astra, Kia Sportage, Škoda Octavia, Kia Ceed, Nissan Qashqai , Toyota Corolla, VW Passat, Ford Focus, Opel Insignia, Dacia Duster.
• Slovensko: Škoda Octavia, Fabia a Superb, Kia Ceed, VW Passat, Hyundai i30, VW Golf, Kia Sportage, Hyundai Tucson, Opel Astra.